Três situações em que você precisa saber quanto vale sua empresa.

Se alguém oferecesse R$ 800 mil pela sua empresa amanhã, você saberia dizer se a proposta é boa?

Sem uma avaliação, essa resposta vira palpite. E a falta de referência pesa no preço e no poder de negociação.

A seguir, três situações em que saber o valor da empresa deixa de ser útil e passa a ser necessário.

1. Você recebeu, ou vai receber, uma proposta de compra

É o cenário mais evidente e também o mais arriscado de enfrentar sem preparo.

Quem faz a oferta já chega com um número. Esse número foi calculado do ponto de vista dele.

Sem uma avaliação própria, você negocia com a régua do comprador. Pode aceitar menos do que a empresa vale ou perder a venda pedindo mais sem justificativa técnica.

Exemplo ilustrativo: um empresário recebe uma proposta de R$ 900 mil. Uma avaliação indica que o negócio vale entre R$ 1,7 mi e R$ 2,1 mi. Se aceitasse a primeira oferta, ele deixaria de R$ 800 mil a R$ 1,2 mi na mesa.

Se esse é o seu momento, veja como funciona o processo para vender a empresa.

2. Você busca investimento ou crédito

Bancos, fundos e investidores costumam fazer a mesma pergunta no início da conversa: quanto vale a empresa?

Uma resposta como “acho que vale uns X” enfraquece a conversa. Sem um número sustentado tecnicamente, fica difícil negociar a participação cedida, os juros ou as garantias.

Um laudo assinado muda essa dinâmica. Ele mostra que o valor foi calculado com método e que você conhece o próprio negócio.

Exemplo ilustrativo: duas empresas com o mesmo faturamento buscam o mesmo investimento. A que apresenta um laudo tem mais base para defender seu valor e, assim, ceder uma fatia menor da empresa.

Saiba mais sobre como captar investimento com um valor documentado.

3. Você quer decidir com base em dados

É a situação menos visível, e talvez a mais útil no dia a dia.

Conhecer o valor da empresa ajuda a responder perguntas como estas:

• Vale mais reinvestir o lucro ou distribuí-lo aos sócios?
• Um novo investimento em máquinas vai aumentar o valor do negócio?
• A empresa está criando valor ou só aumentando o faturamento?

Sem essa referência, as decisões tendem a seguir o caixa do mês, e não o valor de longo prazo do negócio.

Exemplo ilustrativo: ao avaliar a empresa, um empresário descobre que a margem está abaixo da média do setor. Mesmo com o faturamento crescendo, isso reduz o valor do negócio. A margem passa a ser prioridade no planejamento do ano seguinte.

Recomendações práticas

• Não espere uma proposta chegar para descobrir quanto vale a empresa.
• Refaça a avaliação a cada um ou dois anos, ou quando houver uma mudança relevante: um contrato grande, uma aquisição, uma expansão.
• Use o resultado na gestão, não só em negociações.
• Mantenha os demonstrativos financeiros organizados. Eles são a base de qualquer avaliação.
• Chegue à negociação com um número técnico. Ele dá a referência da conversa.

Em resumo

Nas três situações, quem tem o número certo decide melhor: para vender, captar recursos ou planejar o crescimento.

Não é preciso esperar o momento ideal para conhecer esse número. Quanto antes você souber, mais tempo terá para aumentar o valor da empresa antes de uma decisão importante.

Para entender o que vem num laudo, leia o que é um laudo de avaliação de empresa. Para comparar com uma estimativa rápida, veja simulador de valor ou laudo de avaliação.