Quatro situações em que faz falta um laudo de avaliação.

Muitos empresários pensam na avaliação da empresa só quando vão vendê-la ou buscar um investidor.

Faz sentido, mas não é tudo. Não ter um valor de referência também tem efeitos, que aparecem de forma indireta.

Abaixo estão quatro situações comuns em que a falta de uma avaliação profissional (valuation) deixa o dono em desvantagem.

Cenário 1: uma negociação sem número próprio

Em qualquer negociação, seja venda, parceria ou entrada de sócio, quem chega com um número fundamentado conduz a conversa com mais firmeza.

Sem esse número, você estima o valor por intuição. A outra parte, em geral, chega com planilhas, múltiplos do setor e justificativas.

Nessa situação, a primeira proposta tende a virar a referência da negociação. Mostramos esse efeito em um caso ilustrativo de venda com diferença de R$ 750 mil.

Cenário 2: conversas mais lentas com bancos e investidores

Quando a empresa busca um crédito maior ou um investimento, bancos e fundos podem pedir uma referência de valor do negócio.

Essa referência serve para definir garantias ou para calcular a participação que o investidor vai receber.

Sem um laudo, o processo tende a demorar mais. O investidor pede mais informações e faz a própria estimativa, do ponto de vista dele.

Com um número calculado por métodos reconhecidos, você entra na conversa com a sua referência. Os mais usados são o caixa que a empresa vai gerar (fluxo de caixa descontado), os múltiplos do setor e vendas de empresas parecidas.

Se esse é o seu momento, veja como o laudo apoia a captação de investimento.

Cenário 3: divergência entre sócios sem critério comum

Das quatro situações, esta costuma ter o maior peso pessoal.

Ela aparece quando um sócio quer sair, quando um divórcio envolve a partilha de cotas ou quando um novo sócio vai entrar. A pergunta é a mesma: quanto vale a empresa hoje?

Sem um número técnico e imparcial, cada parte tende a defender o valor que mais lhe interessa. Uma questão de gestão pode virar um conflito pessoal e, em alguns casos, chegar à Justiça.

Um laudo feito por terceiros, sem interesse no resultado, dá às partes um critério comum para negociar. Explicamos esse caminho na página de saída de sócio.

Cenário 4: decisões de longo prazo sem referência de valor

Esta é a situação menos visível das quatro.

Sem saber quanto a empresa vale, fica difícil responder perguntas centrais. Vale mais investir em crescimento ou distribuir lucro? Um novo projeto aumenta o valor da empresa ou só a receita?

Decisões tomadas sem essa referência podem deixar o valor da empresa parado por anos, mesmo com o faturamento crescendo.

A avaliação mostra quais fatores movem o valor, como margem, crescimento e capital de giro, e onde agir primeiro.

Como reduzir esses riscos

• Trate a avaliação como parte da gestão, não como uma tarefa de última hora.
• Em sociedades, defina no acordo de sócios como a empresa será avaliada se um sócio sair.
• Antes de conversar com bancos ou investidores, tenha um laudo atualizado.
• Reavalie a empresa depois de mudanças relevantes, como contratos grandes, aquisições ou novas unidades.
• Prefira uma avaliação independente, feita por quem não ganha com o resultado da negociação.

Não ter um laudo afeta quatro frentes: negociações, acesso a crédito e investimento, relação entre sócios e decisões de longo prazo.

Resolver isso não exige reestruturar a empresa. Exige um número calculado por métodos reconhecidos, que você consiga explicar e defender.

Se você quer comparar uma estimativa rápida com um laudo, leia sobre a diferença entre o simulador e o laudo profissional.